Negociación ESADE

Negociación esade: Técnicas profesionales para acuerdos éxitosos

La capacidad de negociar es una de las competencias más valoradas en el mundo empresarial. Desde cerrar contratos comerciales hasta resolver conflictos internos, las habilidades de negociación determinan el éxito profesional en prácticamente cualquier sector. Este curso gratuito, desarrollado con la metodología de ESADE Business School, te proporciona un marco teórico sólido y herramientas prácticas para negociar con eficacia en cualquier contexto profesional.

A lo largo de 40 horas formativas, aprenderás a preparar negociaciones, identificar los intereses de las partes, desarrollar estrategias ganadoras y alcanzar acuerdos que generen valor para todos los participantes. El enfoque del curso combina la teoría académica de primer nivel con la aplicación práctica mediante simulaciones y casos reales de negociación empresarial.

Qué aprenderás en este curso

Al finalizar esta formación serás capaz de:

• Preparar y planificar negociaciones de forma sistematica y estratégica
• Identificar los intereses ocultos detrás de las posiciones de cada parte
• Aplicar técnicas de negociación integrativa para crear valor conjunto
• Gestionar las emociones y la comunicación durante el proceso negociador
• Superar bloqueos y situaciones difíciles en la mesa de negociación
• Cerrar acuerdos duraderos y construir relaciones profesionales de confianza

Programa formativo completo

Módulo 1: Fundamentos de la negociación (8 horas)

• Qué es negociar: definición, elementos y tipos de negociación
• Negociación distributiva vs integrativa: el dilema del negociador
• El modelo de Harvard: separar las personas del problema
• BATNA, ZOPA y punto de reserva: conceptos clave
• Estilos negociadores: competitivo, colaborativo, evasívo, acomodativo
• Autodiagnostico: identifica tu estilo negociador predominante
• Errores cognitivos comunes en la negociación

Módulo 2: Preparación estratégica (8 horas)

• La matriz de preparación ESADE: análisis sistematico
• Investigación de la otra parte: intereses, necesidades y restricciones
• Definición de objetivos: ideal, realista y mínimo aceptable
• Desarrollo de alternativas y opciones creativas
• Preparación del poder negociador: fuentes y tacticas
• La importancia del marco y el encuadre (framing)
• Práctica: preparación de un caso de negociación comercial

Módulo 3: Comunicación y gestión emocional en la negociación (8 horas)

• La escucha activa como herramienta negociadora
• Preguntas estratégicas: tipos y momentos de uso
• Lenguaje corporal y comunicación no verbal en la mesa de negociación
• Gestión de las emociones propias y ajenas durante la negociación
• Técnicas de persuasíon e influencia etica
• La asertividad en contextos de alta tension
• El papel del silencio y las pausas estratégicas

Módulo 4: Tacticas y situaciones difíciles (8 horas)

• Tacticas comunes de negociación y como contrarrestarlas
• Negociar con interlocutores difíciles: agresivos, manipuladores, pasivos
• Gestión de impasses y bloqueos en la negociación
• Negociación multipartes y en equipo
• Negociación intercultural: diferencias y adaptación
• Mediacion y resolución alternativa de conflictos
• El papel del tiempo, los plazos y la urgencia

Módulo 5: Cierre de acuerdos y proyecto final (8 horas)

• Técnicas de cierre: reconocer el momento y las señales
• Redacción de acuerdos y formalizacion de compromisos
• Seguimiento post-negociación y construcción de relaciones
• Negociación en el entorno digital: email, videoconferencia y chat
• Etica en la negociación: limites y principios
• Proyecto final: simulación completa de negociación empresarial
• Evaluación y retroalimentacion entre participantes

A quién va dirigido este curso

Este programa formativo está especialmente diseñado para:

• Directivos y mandos intermedios que negocien con clientes, proveedores o socios
• Comerciales y responsables de ventas que cierren acuerdos comerciales
• Emprendedores que negocien con inversores, socios y clientes estratégicos
• Profesionales de recursos humanos que gestionen negociaciones laborales
• Abogados y asesores que participen en mediaciones y resoluciones de conflictos
• Cuálquier profesional que quiera mejorar sus habilidades negociadoras

Requisitos previos

Para aprovechar al máximo este curso necesitas:

• Experiencia profesional mínima de 1-2 años en cualquier sector
• Manejo básico de ordenador y herramientas de videoconferencia
• Conexion a internet estable para acceder a la plataforma y las simulaciones
• Disposicion para participar activamente en ejercicios de role-playing
• No se requieren conocimientos previos de negociación formal

Salidas profesionales y oportunidades laborales

Las habilidades de negociación potencian cualquier trayectoria profesional:

• Director comercial con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor
• Key Account Manager gestionando relaciones estratégicas con clientes
• Mediador profesional en conflictos empresariales y laborales
• Consultor de negociación para empresas y organizaciones
• Responsable de compras negociando con proveedores
• Lider de equipo capaz de resolver conflictos internos de forma constructiva

Las competencias de negociación son transversales y multiplicadoras del valor profesional en cualquier sector y nivel de responsabilidad.

Cómo acceder a la inscripción

Para acceder a este curso gratuito sigue estos pasos:

1. Accede a la página web en sepe.es
2. Navega hasta la sección de formación para el empleo
3. Busca el curso “Negociación ESADE” en el catálogo formativo
4. Comprueba que cumples los requisitos de acceso y consulta las convocatorias abiertas
5. Completa el formulario de preinscripción con tus datos personales y profesionales
6. Adjunta tu currículum actualizado si se solicita
7. Espera la confirmación de admisión por correo electrónico

También puedes acudir presencialmente a tu oficina de empleo más cercana para obtener información sobre este y otros cursos del área de negocios.

Preguntas frecuentes